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戴尔 在年轻中“燃”起来

作者:东方龙 来源: 日期:2017-6-17 10:32:48 人气:0 加入收藏 评论:0 标签:戴尔市场营销

  能够逆势而增,让如今的消费者喜欢,这正是戴尔从2008、2009年就开始努力的方向。在2016年戴尔新推出的“燃7000”系列笔记本中,我们仅用8天,在没有任何明星效应、没有强、仅靠公关与社交化,达到百度指数全面赶超竞品新品指数、京东预售突破25万台(刷新京东PC品类预售历史纪录)的强效果。

  这三个挑战中最大的是“说什么”。一方面是如何结合年轻人兴趣点与品牌、产品特点创造内容是一个挑战,另一个方面的挑战是热点转换太快。一个广告拍摄得再好,几个月后也无法在社交中转发。每个月都必须出新热点。

  早在2010年,戴尔就成立了社交聆听中心,这套社交舆情监测系统就像无形的耳朵和眼睛,通过关键字段技术关注社交上有关品牌的。戴尔为中国市场做了一些针对细分市场的创新产品,例如vostro成就系列,就是针对轻游戏、生活的商务人士。在中国细分市场取得成功后,甚至又被作为成功范本推回美国。

  戴尔特别注重率,我们的营销费用大概只排业内第五、第六。从媒介费用角度,2016年社交化营销的费用大概占戴尔年度整体费用五分之一以上,但是却以“小费用”博取“大”。2017年,这块儿的费用依旧上涨中。

  第一,传统通革新。比喻来说,可能一万个店会变成一千个店,但是在这一千个店里面,可以有大屏、有好玩儿的高科技,人们可以在这里面进行体验式营销。2017年,戴尔将携手一个渠道商,加上戴尔的自营店,将实体店的“再向前推进一步”。

  第二,品牌建立游戏亚文化圈。戴尔想做一个持续的、360度的项目。这个项目可能包括游戏、音乐、动漫,成为一个24小时的大Party。成为一个游戏亚文化圈的盛事。它应该是线上线下一起完成的。在具体操作上,戴尔可能会与其他人合作,更可能自己来牵头,与游戏圈合作伙伴一起完成。

  索尼PS4产品在社交网站上发布的一个视频广告。这个的人物穿越、歌曲穿越的广告,当时也在朋友圈中被大转。一支明明是产品降价的促销广告,却用消费者喜欢的表现方式,让人们不仅关注了降价信息,甚至对品牌产生了好感。让消费者甚至更多人知道,虽然降价了,但是并不掉价,甚至还相当有格调。一方面证明没有什么不会被打破的,另一方面,这种表现形式是特别值得我们去学习的。

本文网址:http://www.ansoft.com.cn/daier/29352.html
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